Dat het niet goed gaat met de huizenmarkt is nogal een understatement, dus tijd om er een stukje over te schrijven. Binnenkort krijgen we weer de Nationale Open Huizen Routes. Terwijl een Open Huis traditioneel misschien wel de minst succesvolle verkoopmethode ooit is. Dat een Open Huis zo\'n laag succespercentage heeft is een goed bewaard geheim. 99% van de Open Huizen leidt niet tot verkoop!
Echt waar. Dus je vraagt je af waarom makelaars het nog doen. De reden is meestal dat een klant aandringt. En misschien omdat er toch een heel kleine kans is dat de woning wordt verkocht. Terwijl een open huis gewoon veel beter kan.
Ik heb al eens eerder iets geschreven over een nieuw makelaardij systeem. Sommige makelaars verkopen elk weekend (!) een paar huizen. Andere makelaars klagen over diep trieste verkoopcijfers, maar er is dus nog een minderheid die wel goed gaat. Welk middel gebruiken ze om al die huizen te verkopen? Met \'niet traditionele\' Open Huizen!
Het spreekt voor zich dat dit niet de standaard open huizen zijn. Want om 2-3 huizen op een weekend te verkopen zou je anders 200-300 open huizen moeten doen. Dat zou dus lastig worden. Dat is dan ook de reden dat we moeten kijken wat deze makelaars nou anders aanpakken in de voorbereiding.
Het gaat waarschijnlijk om de promotie voor woningen. Als je het onderzoekt op de site van De Topmakelaars dan kun je zien dat ze het hebben over \'demografische marketing\'. Vrij vertaald; de wetenschap om de waarschijnlijke doelgroep vast te stellen voor een woning en die te benaderen.
Ze ondernemen dus ontzettend veel marketing voordat ze een Open Huis uitvoeren, waardoor ze een hoop belangstelling krijgen. Het klinkt misschien gek, maar ze krijgen vaak meer dan 10 bezichtigingen in 1 weekend! De methode werkt in elk geval een stuk beter als een gewone open huis, want daar komen misschien maar 2 man.
De consumenten organisaties zijn op dit moment aan het uitzoeken wat ze er precies van vinden vanuit het perspectief van een koper. Dat het een fantastische oplossing voor verkopers is moge duidelijk zijn, maar of de kopers wel afdoende beschermd worden daar draait het onderzoek om. De uitvinders van het systeem hebben verklaard dat de kopers recht hebben op alle bescherming en voorwaarden die bij een gewone aankoop ook gelden.
Als je meer informatie wilt hebben over een nationale open huizen route of de open huis route, kijk eens op de hyperlinks!
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten